Vente négociation

Vente négociation Que signifie être commercial aujourd'hui? Quelle est la place de la fonction commerciale dans l'entreprise? Comment vendre et négocier efficacement? Quel est l'impact du digital? Quelles sont les contraintes juridiques et financières à intégrer?Au-delà des techniques, ce manuel met en perspective les différentes facettes de l'univers des commerciaux. Alliant théorie et pratique, il met l'accent sur l'acquisition des méthodes et des compétences indispensables à tout étudiant pour réussir son bachelor, son DUT ou sa licence. Ce manuel propose: des situations concrètes pour introduire les concepts; un cours visuel et illustré par des exemples pour acquérir les connaissances fondamentales en vente et en négociation; des conseils méthodologiques et des éclairages professionnels pour traduire la théorie en pratique; des exercices progressifs et variés (QCM, mises en situation, questions de réflexion) et leurs corrigés détaillés pour s'évaluer et s'entraîner. Un lexique en fin d'ouvrage permet de s'entraîner à utiliser le vocabulaire anglais de la vente et de la négociation. Publics ¤ Bachelors des écoles de management¤ Licences professionnelles Commerce et distribution, Management des activités commerciales, Technico-commercial¤ DUT Techniques de commercialisation¤ Écoles d'ingénieurs