Conclure la vente - 2e éd. - Décrochez plus de commandes, signez plus de contrats - Décrochez plus de commandes, signez plus de contrats

Commercial / Relation client Conclure la vente Comment obtenir le " oui " du client et accélérer sa décision d'achat? Comment vaincre l'objection qui clôt brutalement l'entretien par un: " Je vais réfléchir... "? Comment développer un mental de " vendeur d'élite " au moment de conclure la vente?Bon nombre de commerciaux sont à l'aise avec la découverte du client, maîtrisent leur pitch et leur argumentaire de vente, savent répondre aux principales objections...Mais beaucoup aussi, au mieux ont des difficultés, au pire échouent à cette étape ultime de l'entretien de vente, qui consacre la victoire ou l'échec du vendeur: la conclusion.Connaître les règles à respecter dans le " closing ", les pièges à éviter et les techniques à déployer, c'est maximiser ses chances de conclure avec succès.Dans cette nouvelle édition, vous découvrirez: les " accélérateurs de conclusion " pour maximiser vos chances de conclure avec succès dès l'ouverture de l'entretien; les signaux d'achats qui annoncent le début de la conclusion; les 12 techniques de conclusion les plus efficaces et comment les adapter au profil du client; comment répondre à l'objection: " je vais réfléchir "; comment rebondir après un échec et en faire un levier de réussite. 100 % concret et illustré d'exemples variés, cet ouvrage est l'outil indispensable pour faire signer davantage de clients.