Le management et le pilotage des équipes commerciales en schémas

Le management et le pilotage des équipes commerciales en schémas L'objectif de la collection " La gestion en schémas " est de proposer des ouvrages facilitant la compréhension et la mémorisation des notions essentielles du cours. Chaque notion est ainsi envisagée selon deux approches juxtaposées: la présentation du concept en page de gauche; et sa schématisation en page de droite. Très didactique, ce manuel de management et pilotage des équipes commerciales explore ainsi: la fonction commerciale (les différents métiers, les compétences, les missions...); les styles de management, les compétences et attitudes attendues, les outils de motivation...; les aspects liés au recrutement de commerciaux, leur rémunération... le pilotage des équipes commerciales (objectifs, tableaux de bord, etc.). L'ouvrage est destiné: aux étudiants d'écoles de commerce, de BTS, de BUT, de Licence et de Master; aux professionnels.