Négociez avec succès: adopter la bonne stratégie, vaincre les résistances, remporter l'adhésion

Négociez avec succès Quelles stratégies adopter pour conclure un contrat ou discuter d'une proposition d'embauche? Comment maîtriser ses émotions et vaincre les résistances lors d'une négociation? Quels leviers activer pour convaincre la partie adverse?Rédigé par les experts de la Harvard Business Review, cet ouvrage répond à ces questions essentielles en proposant un éclairage inédit sur l'art de négocier, un savoir-faire aujourd'hui indispensable pour les cadres et les managers.Riche de conseils pratiques et d'exemples concrets, il vous aidera à mettre en place une approche proactive afin de cerner les attentes de vos interlocuteurs, évaluer les options qui s'offrent à vous et développer votre force de persuasion. Vous découvrirez aussi comment adapter votre discours pour remporter l'adhésion avec diplomatie et conviction. Un ouvrage de référence pour mener toutes vos négociations avec succès!